3分でわかるセブ島旅行

デパートから受け取る手数料は3％から4％に設定し、半月ごとに締めて、利用代金をデパートに後精算する。
支店へも販売額の3％を管理計算で配賦した。87年からスタートしたJデパート共通商品券「ナイスショップ」は、老舗のMやEや国際キャッシュカードへの進出を目標にしたのだ。
Oのアイデアは、その後もとどまることを知らなかった。預り金ビジネス成功の余韻に浸る間もなく、彼は独自にT社と接触を始めていた。
Iも契約店となり、取扱いも「たびたび」同様、うなぎのぼりとなった。毎年数100億円単位で社内滞留金を生み出すこととなり、Jの財務をより盤石なものにした。
奇しくもこの87年は、国鉄の民営化の年と重なり、Jが絶体絶命のピンチに陥っていたときで、Oのアイデアがこれを救ったわけだ。そして、このJデパート共通商品券「ナイスショップ」は、88年度の「日経優秀製品賞」を受賞した。
Oは、支店営業時代にも「年金ハワイツアー」を考案して「社長賞」を受けた。旅行参加資格を年金受給者に限定し、旅費の大半を、金融機関と組んで年金からの自動引き落としにした。
年金にクレジビリティーをもたせることで、当時、高嶺の花だった憧れのハワイへ、元気なうちに行ってもらうことができる。参加者には団体信用生命保険に加入してもらうことで、クレジット会社はリスクヘッジができた。
Oは、新聞紙上でも話題になったこの「年金ツアー」を手始めに、「たびたび」「ナイスショップ」と、3つの社長賞に輝く、社内でも稀なアイデアマンなのである。Jらしさをつくる社内の風雲児たち社発行を模索していたのだ。

T社との本格的な提携交渉に臨んだのは、86年のことだったが、実は、大正時代に、T社やA社らと、Zは相互に代理店契約を結び、訪日外国人向けに外貨建て旅行小切手の取り扱いを行った実績がある。さらに昭和の時代に入るとすぐ、円貨によるわが国最初の旅行小切手を創設した経緯もあった。
Jは、戦前の27年から69年までの長きにわたり、すでに円建てのTを発行していた事実もあったのだ。Oの初動から7年越しとなる93年、ロンドンのT本社ビルで、Jは正式調印を交わした。
難色を示していた当時の大蔵省国際金融局も追認する格好で、Jは国内の旅行会社では初めて、米ドル建てTの発行元になったのである。チェックの券面には、K牧師の肖像画とともに、Jのロゴマークが刷られることになった。
Oの夢が叶ったのだ。ふところ大量輸送時代を経てバブル景気に沸くさなか、たくさんの日本人が強い円を懐に、世界旅行の楽しさを知りはじめたとき、彼らは、銀行ではなく「両替商」の看板を持つ旅行会社で、ツアー申し込みのついでに外貨両替を依頼するようになったのだ。
自社発行のトラベラーズチェックをキャッシュと一緒に販売できることは、Jにとっても大きな第一歩となった。一般の旅行者も、安心して駆け込める在外支店が世界にいくつもあるのは、Jだけだ。
発行手数料は、旅行外収入の一つとしてJの貴重な収入源になったのだ。業界他社と比較しても、群を抜いて海外拠点数の多いJだからこそ、Sにも提携のメリットがあると踏んだ大東は、この交渉を優位にまとめることに成功し、「国際キャッシュカード」が日本に広く流布する基盤を築いた。
元祖風雲児、そして生涯アイデアマン。多くの金融関係の折衝経験から、金融ビッグバンの潮流を肌身に感じたOは、社内ベンチャーを起案し、97年に、「Bパートナー」を設立させた。
親会社が資本金を全額出資するサラリーマン起業とは一線を画し、Oは「Bパートナー」創業に際してあえて自らも出資した。こうしたスタイルを貫いたJのグループ内起業は、あとにも先にもこの会社だけだ。
近年、会社法も改正され、既存の異業種他社との共同出資が相次ぐ時代にあっては、そう珍しいことでもなくなったが、旧体制時代の起業だったから、逆風も伴った。しかし、それにも屈せず会社を起こしたOの信念や強い独立志向は、若い人に勇気を与えた。

そして、「O学校」と崇め、門戸を叩いた後輩は数知れない。門下生の中には、「J」のHSや、「J」のOMも含まれる。
時代の波に上手く乗る。その原型を、Oは後輩たちに身をもって示した。
当然、会社経営には苦渋も多く、辛酸を舐めることも少なくない。独立後にOは、自らを「零細事業主」と呼び、「知識や知恵の必要性を痛感した」と語っている。
05年6月には、Jが発行母体となる国際キャッシュカード「Jグローバルキャッシュ」を発売し、自社ブランドを確立させた。また07年2月には、住友信託銀行と提携して、「わくわくセレクト」という新商品を発売開始した。
商品購入権「わくわくプラス」という名称の申込特約が付いている定期預金で、預入金額50万円以上1000万円以下を1年満期で預け入れるものだ。この商品購入権「わくわくプラス」とは、満期金（元本および利息）をもって、Jグループが販売する旅行商品や、O氏家具をはじめとする契約店が販売する商品を購入できる権利のことで、満期金を「現金」で受け取るよりも高い率で運用できる。

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